Los equipos comerciales trabajan en un ambiente muy competitivo. No solo porque la constante evolución del mercado les obliga a adaptarse y a reinventarse continuamente, sino porque también se enfrentan a clientes muy informados, sin casi tiempo para una reunión […]
De nada sirve que el equipo comercial venda productos si luego los clientes no pagan por ellos. Por eso, tener una estrategia clara en la gestión de cobros es clave para obtener los resultados deseados y asegurar la supervivencia de […]
La afiliación es una forma de marketing que consiste en promocionar productos o servicios de terceros a cambio de una comisión. Muchas empresas pequeñas y start-ups, que no disponen de un departamento de ventas y marketing lo suficientemente potente como […]
Motivar correctamente a la fuerza de ventas es uno de los grandes retos del management. En el entorno del mercado actual, caracterizado por una competencia agresiva y unos consumidores muy exigentes, los vendedores cada vez tienen más difícil atraer clientes, […]
Las ferias profesionales son un instrumento clave en las acciones de marketing de las empresas. Como agentes de dinamización de negocio, las ferias son espacios donde las organizaciones generan notoriedad, reputación y visibilidad. Son, por tanto, una herramienta de promoción […]
El outsourcing comercial es una de las tendencias de gestión empresarial más importantes en la actualidad, imprescindible para aquellas organizaciones que quieren mejorar sus procesos, alcanzar una mayor eficiencia, incrementar su adaptación a la globalización del mercado y reducir costes. […]
Teniendo en cuenta que más del 70% de los consumidores toman sus decisiones de compra en el punto de venta, y que dos de cada tres consumidores no repiten marca en las compras de productos de gran consumo, las empresas […]
Los consumidores están saturados. Con miles de impactos publicitarios diarios, los cerebros de los potenciales compradores han aprendido a obviar la mayor parte de los anuncios y cada vez es más difícil vender. En este contexto, las técnicas de persuasión […]
Gestionar una campaña Face to Face para captar socios no es fácil. La caída en donaciones y afiliados que las organizaciones han sufrido en los últimos años, ha motivado que muchas entidades hayan salido a la calle para conseguir dinero […]
La publicidad en el punto de venta se ha convertido en un recurso muy utilizado por todo tipo de marcas. La confianza que aporta “personalizar” la marca hace que recursos como los stands de venta directa estén presentes en diferentes […]
